2010每个人都对自己的成功与失败负责任.销售也不例外.如果你发现自己在念叨:"我天生不是推销员的料",我不是那种进取型的人",我讨厌陌生拜访",我承受不了拒绝","我的老板是个怪胎"或者"我的老板是个不折不扣的怪胎",那就说明你已经走了歧途.
互联网提供了一个很好的窗口，使我们能够察看形形色色的人们，那么看到最多的，大约就是失败者了。这也契合社会人群构成的散布，失意者常常是大多数，胜利者常常是极少数。
怎样摆脱失意，成就本人，无妨先看看失败者有哪些共性，再看看本人占了几条。
失败者共性之一， 任劳任怨
他人有个好老板，我们老板真抠门；他人有背景，我们是草根；等等，把本人的无能用“客观环境”来掩盖，乍一听条条是理，其实呢，他人胜利都是偶尔，本人的失败都是命不好。这样的人能胜利才是没天理。今天无论是网络社区里，街边聊天里，听到最多的就是这种谈资，“我们老板不成，太黑，你看人家谁那单位”，每个行业，顶尖的人才都是极少数，而平凡的人总是过剩，你跨入那个门槛，你就会发现，其实你的老板十分大方，一点都不黑，关键是，你在门槛外，然后看着门槛内的人，觉得他们似乎是命运的宠儿。却历来忽视这个门槛的存在，所以有人说某某网游公司中心工程师月薪2万3万，人家公司待遇多好，本人才拿两三千，却历来不肯面对本人的程度和人家的程度差几。
失败者共性之二，不肯面对理想
我们在每个社区都能看到很多这样的人物，他们就是不肯供认在他们身边有些人做出了不起的事业，就是不肯供认那些看上去比他们年轻，比他们资历要浅的人可以有所成就，于是怎样，把眼睛捂住，把耳朵捂住，死活不肯供认，比方要是有人发帖说百度的新毕业没几年的研发工程师年薪20万（在百度真tmd不算什么）就会有人跳出来说这是q稿，基本不可能，或者说百度很快就完蛋云云，总之，幻觉，都是幻觉，他混了那么多年互联网，还在五位数的年薪苦苦挣扎呢，怎样能容忍他人一下子跑到他前面，而且是远远的甩开他，至于之前只会叫嚣说“百度要完蛋，腾讯要完蛋，马云要完蛋”等等的，都是这类人物，不肯面对理想，不肯供认他人的成就，以阿Q的心态蒙蔽本人，在yy中维持本人不幸的自尊和自信，就是这样的。当然这里还有另一类，就是某个神奇的理想幻灭后，不肯面对理想，找出种种光挂陆离的借口来麻醉本人，比方某著名IT评论家，google的狂热支持者，在目击了google进入中g后的昏招迭出和神话幻灭后，发出了“谷歌不是google”的 论调，如此自我蒙蔽，在我眼里，也不过是一个著名的失败者而已。 你听说过“华晨宝马不是宝马，北京飞驰不是飞驰”的话没？
失败者共性之三，迎难而退，回绝应战
失败者是不会供认本人迎难而退的，他们有足够的借口，比方说“我只拿这点q，这个事情凭什么让我做”，或者说“那个谁谁谁工资更高，凭什么他不做”，以及“这事情不该我管”云云，总而言之，言而总之，一方面他以为本人和“那些人”的本领没有两样，另一方面他以为艰难的事情是“那些人”份内的事情，他历来不想一下，本人要是老板，是凭实干给人工资呢？还是一面之辞，反正他以为本人的待遇低，级别低，所以又借口不去碰艰难的事情，然后天天等着老板提薪长级。 迎难而退，永无时机。
失败者共性之四，没有目的
严厉的说，失败者并非真的没有目的，他们也有诸如“中彩票得500万”，“公司给我加加薪”，“换一个好指导”，“这个公司混不下去了，听说那个公司不错，看看能不能找关系办过去”，以及以至更高层次一点“学习一下面试技巧，争取混入一个好公司”这样的目的，但是他们的目的，你认真看，常常都是要“遇贵人”才干办得到，并不是每个人都能够成为虚竹子的，于是他们常常嗟叹世无伯乐，他们只好混迹于平凡。
我在之前的公司，经常给一些新员工作培训的时分，我的上司也在座的状况下，我会通知新员工，你为谁打工？这是最重要的，而独一正确的答案是，为本人。 你不是为老板工作，不是为公司工作，也不是为你的上司工作，而是为你本人工作，那么这里正好有一个十分好的案例，就是百度离任副总裁俞军，俞军是为李彦宏工作吗？其实基本不是，李彦宏提供了一个很好的工作平台，俞军是为完成本人的理想，完成本人的意愿而工作，而这样的工作态度，工作方式，也使他可以真正有所成就。并不是每个人都明白这个道理，所以很少有人能成为俞军。 我经常讲，打工要有创业心态，为什么这么说，是不是打工者最后都要去创业，不是，但是你要想的是，公司提供了一个环境，一个能够让你完成理想的环境，有人说了，你所在的公司不能提供这样的环境，那就找一个那样的环境！有人说了，找不到这样的公司，其实不是没有，而是你无视了，由于你在找工作的时分，优先排列的是工资，福利待遇，级别，工作地点，公司品牌等等，而没有任何本人幻想在里面，看看俞军当年的求职简历吧，一个胜利者是怎样找工作的。
我有个前同事，做事其实还是很认真的，也很有成就，打工赚下几百万的身家，但是工作不断不够高兴，歇下来后要继续找工作，想去一个海外上市的网络公司做个小总监，问我的意见，我就问她，你还缺q吗？你找这份工作的目的是什么？待遇？级别？你应该先想分明本人到底想做什么，兴味是什么，连几百万身价的人，有时分还在这样的思想套路里出不来，何况更多挣扎在底层的人。
今天，我带一个很小的团队，依然对每一个新人，灌输一个概念，你要想分明本人的将来，要有目的的去工作。
失败者共性之五，瞻前顾后
我说过一句话，悲观的人永无时机，其实顾忌重重的人也一样，失去高薪怎样办，政府政策改动怎样办，人才流失怎样办，细细谋划当然是好事情，但是当断不时那就会不时的错失时机。
我这些年发现有一个有意义的事情，越是一些背景很强名校毕业生，越不敢去应战本人，他们选择太多，时机太多，太多大公司给他们offer，太多好时机等着他们，于是在不时的选择中，迷失了本人的目的和方向，最后沉沦在一份看上去还不错的工作上，仅此而已，天幸不要碰到大范围金融危机，或许还能拿一份不错的养老金。 我的同窗里，如今公认“混”的最好的，其实是当时同窗里成果最差的，毕业时分工作最差，工资最低的，但是他不时的改动角色，同时不时的充电，充实本人，转换位置，最后成为一家颇具范围公司的结合开创人，技术股东。他今天所取得的一切都是他努力付出的报答，和大学成果无关，是在社会这所大学里，他得到了高分。
我永远记得十年前一位当时颇有成就老板跟我说过的话，他说，假如他当年在北京能有一套属于本人的超小房子，他就不会有所成就，有点挖苦的是，他的第二次创业相当惨淡，那时分他曾经是豪宅名车都有了。很多时分，没有选择反而能够坚决人的信心。但是假如你有很多选择，你还会坚决信心吗？
失败者共性之六，总有人比我差
就好比小孩子学校里考了倒数第二，回家父母训他，他还会顶嘴说，谁谁谁还不如我呢，于是，总能在某些更惨的失败者那里找到自信，然后麻木本人。
气人有，笑人无，第二次引荐已故相声巨匠侯耀文的相声，小眼看世界，送给这样的失败者们。
想不做失败者的人们
从如今开端
给本人定一个目的
迎难而上
正视理想
果断把握时机。
把职场当作本人完成理想的平台。
任何时分，你都有时机。
2010失败销售人员的19个特征:
1.你不自信.如果你都不相信自己的能力,那谁又能相信呢?
2.你对你销售的产品不自信.如果你不相信你的产品或服务是最好的,你肯定会表现出来,而这种缺乏信心又会被购买者的眼睛捕捉到,于是你会失去生意.
3.没有制定并实现目标,没有做出计划.
4.你比较懒或是准备不够充足.自我激励和充分准备能够使你超越自己.
5.不懂得如何接受拒绝.他们不是在拒绝你,而只是拒绝你向他们提出的建议.
6.没有撑握自己产品的充足知识.有全面的产品知识才能把全部精力放销售上
7.没有学会遵守销售中的基本规则.(每天都应该学新的知识)
8.不了解消费者,无法满足他们的需求.不懂得如何提问和倾听就无法发现消费者的真正需求,有时还很难避免导致自以为是的瞎判断.
9.无法克服拒绝.原因很多,也许你没倾听,你没能解决问题,或没得信任.....
10.不能随机应变.应对变化是销售工作的必要组成部分.有时是产品的变化,有时是市场的变化,有时是技巧的变化.想成功必须跟上变化的脚步.
11.没有遵守原则.有此销售人员他不必遵守原则.但打破规则只会惹火烧身.
12.不会和别人相处.销售永远不是一份孤军奋战的工作,你必须和你的同事组成团队,再和你的顾客成为伙伴.
13.过分贪婪.有人把佣金作为销售的唯一目的,而从不考虑为顾客提供帮助.
14.没能遵守诺言.做不到这点对你公司和客户来说都是灾难.你永远无法弥补
15.没能建立起长期的关系.如果把q看做唯一的动力,只顾多挣佣金,你将变得缺乏真诚,懒于服务,最终走向失败.
16.没能认识到是勤奋工作带来幸运.近距离观察一下你身边的幸运儿吧.
17.为自己的错误责备他人.承担责任是成功的支点,做任何事都是如此.能否承担责任的标准是:你是否能以一引起真实的等到来弥补错误.
18.缺乏耐力.人家一个"不"就能把你挡回去,你也不去做任何努力继续争取.
19.没能建立并保持积极的态度.积极的态度是人生第一要义.
导致销售失败的罪魁祸首:语言的巨人,行动的矮子.忙着吹牛,不忙着推销.
常言道：“失败是成功之母。”这似乎已成老生常谈，但行动和言语有时是不相一致的。当你的成绩单上出现“红灯”，或是在工作中遇到困难时，你的心中是否除了沮丧，别的一无所有?你是否意识到这失败之中有孕育着成功的种子呢！对此，每个人的回答肯定不一样!在此颇有必要谈谈：失败是成功之母。
世上少有一帆风顺的事，而失败却随时会有，否则，那些“发明家”、“文学巨人”的美名岂不轻易地落到每个人的头上去了?综观历史，那些出类拔萃的伟人之所以会取得成功，正是因为他们能正确对待失败，从失败中获取教益，从而踢开失败这块绊脚石，踏上了成功的大道，比如伟大的发明家爱迪生，—生的成功不计其数，—生的失败更是不计其数。他曾为一项发明经历了八千次失败的实验，他却并不以为这是个浪费，而是说：“我为什么要沮丧呢?这八千次失败至少使我明白了这八千个实验是行不通的。”这就是爱迪生对待失败的态度。他每每从失败中吸取教训，总结经验，从而取得—项项建立在无数次失败基础之上的发明成果。失败固然会给人带来痛苦，但也能使人有所收获；它既向我们指出工作中的错误缺点，又启发我们逐步走向成功。失败既是针对成功的否定，又是成功的基础，也就是说：“失败是成功之母。”
